KÜNSTLER, DIE VERKAUFEN: WIE MAN EINE TÖDLICHE VERKAUFSSEITE SCHREIBT (UND WARUM)

Hey da! Als Künstlerin oder Künstler, ich verstehe das—den Verkauf deiner Kunst kann sich wie ein völlig anderes Skillset anfühlen als sie zu schaffen. Aber eine gute Verkaufsseite zu schreiben muss nicht einschüchternd sein. Tatsächlich ist es eine Gelegenheit, mit Menschen in Kontakt zu treten, die lieben, was du tust, und sie dafür zu begeistern, ein Stück davon in ihrem Leben zu haben. Heute zeige ich Schritt für Schritt, wie du eine starke Verkaufsseite gestaltest, und warum sie für dein Kunstgeschäft so wichtig ist.

Warum deine Verkaufsseite wichtig ist

Betrachte deine Verkaufsseite als den ersten Händedruck mit einem potenziellen Käufer. Es geht um mehr als nur darum, einen Preis und ein Produkt aufzulisten—es geht darum, deine Geschichte zu erzählen und warum deine Kunst wichtig ist. Eine gut geschriebene Verkaufsseite kann neugierige Besucher in begeisterte Käufer verwandeln. Auf dieser Seite hebst du den Wert deiner Kunst hervor, warum sie einzigartig ist und welche emotionale Wirkung sie auf den Käufer haben wird.

Denk daran: Menschen kaufen nicht einfach nur ein Gemälde; sie kaufen ein Stück deiner Welt. Eine gute Verkaufsseite lässt sie das Gefühl haben, Teil deiner kreativen Reise zu sein.

Schritt 1: Mit einer fesselnden Überschrift Aufmerksamkeit erregen

Deine Überschrift ist dein erster Eindruck, so wie man zum Vorstellungsgespräch seine besten Sachen anzieht. Deine Überschrift macht Menschen neugierig und animiert sie weiterzulesen; sie gibt einen Hinweis darauf, was folgt, und kann eines deiner stärksten Marketinginstrumente sein.

Wie jede künstlerische Disziplin erfordert das Schreiben einer knalligen Überschrift Übung. Eine gute Möglichkeit, verschiedene Überschriften auszuprobieren, ist, Beispiele in anderen Medien zu finden – Magazincover, Verkaufsseiten, Blogbeiträge und Zeitungsartikel – und zu versuchen, sie an deine Seite anzupassen. So wird aus „Jetzt kannst du deinen Job kündigen und noch mehr Geld verdienen!” „Jetzt kannst du in wenigen Minuten deine eigenen handgefertigten Hochzeitseinladungen erstellen und noch mehr Geld sparen!”

Zum Beispiel:

- „Bring Ruhe in dein Zuhause mit handgemalten Meereslandschaften”

- „Bring einen Hauch von Freude in deinen Raum mit lebendigen abstrakten Bildern”

Eine großartige Überschrift spricht den potenziellen Käufer auf emotionaler Ebene an. Sie sollte auf das Erlebnis des Besitzes deiner Kunst hinweisen, nicht nur beschreiben, was sie ist.

Schritt 2: Teile deine Geschichte

Jetzt, da du wie ein zwielichtiger Internet-Marketer denkst und alle deine Merkmale und Vorteile aufgeschrieben hast, ist es an der Zeit, an deinem Text für die Verkaufsseite zu arbeiten.

Beginne damit, deine Geschichte zu schreiben. Warum hast du dieses Kunstwerk oder dieses Produkt geschaffen? Was hat dich an den Märchen gereizt oder dazu gebracht, das Fototutorial zu erstellen? Schreibe, als würdest du mit jemandem sprechen – deinem besten Freund oder deiner Mutter. Schreibe mit Wärme und Ehrlichkeit, und beschreibe beim Schreiben deinen Weg, deine Verwandlung. Wie hat dich das Erschaffen oder Verwenden dieses Produkts als Künstler:in, als Mensch verändert? Wie hat es anderen Menschen geholfen?

Menschen verbinden sich emotional mit Geschichten – und es ist deine Geschichte und die Geschichte deiner Kreation, die dein Produkt verkaufen wird, nicht irgendwelche verkaufsorientierten Tricks oder Geheimnisse.

Jetzt, da du deine Geschichte geschrieben hast, ist es an der Zeit, sie mit deinem Produkt zu verknüpfen. Erzähle deinen Leser:innen von deinem Werk – erinnerst du dich an die Merkmale und Vorteile? Jetzt kannst du sie verwenden. Sage ihnen nicht nur, was das Werk ist, sondern erkläre, wie es ihr Leben verändern wird:

Beispiel:

„Ich habe diese Kollektion während einer Reihe von Sommerabenden gemalt, während das Licht des Sonnenuntergangs alles in goldene Töne tauchte. Ich wollte einfangen, wie sich diese Momente anfühlten – als ob die Zeit für einen kleinen Augenblick stillstünde.“

 Jetzt hast du das Grundgerüst einer Verkaufsseite. Es fehlen nur noch ein paar Dinge:

Schritt 3: Hebe die Vorteile hervor

Ja, Kunst ist subjektiv, aber es gibt echte Vorteile, Kunst zu besitzen. Bringt dein Werk Ruhe, Freude oder ein Gefühl von Nostalgie? Wird es ihr Wohnzimmer aufhellen oder ein durchdachtes Geschenk sein? Achte darauf, diese Vorteile auf deiner Verkaufsseite hervorzuheben.

Denk darüber so: Die Person, die dein Kunstwerk kauft, weiß vielleicht nicht genau, wonach sie sucht, bis du es ihr zeigst. Deine Aufgabe ist es, ein Bild zu malen (Wortspiel beabsichtigt) davon, wie deine Kunst ihr Leben oder ihren Raum verbessern wird.

Verwende Formulierungen wie:

- „Stell dir vor, dieses Werk hängt in deinem Wohnzimmer und schafft eine friedliche Ecke, in der du abschalten kannst.“

- „Ein einzigartiges Geschenk für alle, die handgefertigte, einzigartige Kreationen schätzen.“

Schritt 4: Verwende hochwertige Bilder

Ganz gleich, wie gut du deine Kunst beschreibst, nichts kann das Sehen mit eigenen Augen ersetzen. Hochwertige Fotos sind auf deiner Verkaufsseite ein Muss. Überlege, deine Kunst aus verschiedenen Blickwinkeln, bei unterschiedlichem Licht und in einer Umgebung zu zeigen, die widerspiegelt, wie sie im Raum des Käufers aussehen könnte.

Wenn möglich, füge einige Nahaufnahmen hinzu, die die Textur, Pinselstriche oder besondere Details hervorheben. Das hilft Online-Käufern, die Kunst greifbarer zu erleben.

Schritt 5: Dringlichkeit erzeugen

Ein Gefühl von Dringlichkeit zu erzeugen, kann helfen, einen zögerlichen Käufer zu einer Entscheidung zu bewegen. Das bedeutet nicht, dass du zu aggressiven Taktiken greifen musst – nur zu einem kleinen Anstoß. Vielleicht hast du nur eine begrenzte Anzahl an Drucken angefertigt, oder das Original ist ein Unikat.

Formulierungen wie diese funktionieren gut:

- „Nur 5 Drucke verfügbar – sichere dir deins, bevor sie weg sind!“

- „Dieses Originalgemälde wird nicht noch einmal geschaffen – sichere dir ein wirklich einzigartiges Werk.“

Dringlichkeit funktioniert am besten, wenn sie echt ist. Sei ehrlich darüber, was dein Angebot begrenzt oder besonders macht.

Schritt 6: Social Proof & Testimonials

Wenn Menschen Kunst online kaufen, möchten sie sich vergewissern, dass sie eine gute Wahl treffen. Genau hier kommen Testimonials und Social Proof ins Spiel. Wenn frühere Käufer ihre Erfahrungen mit deiner Kunst geteilt haben, lass potenzielle Kunden davon hören!

Teile Zitate oder Bewertungen, die die positiven Gefühle hervorheben, die deine Kunst bei anderen Käufern ausgelöst hat:

- „Ich liebe, wie das Gemälde in meinem Wohnzimmer aussieht – es ist wie ein kleines Stück Ozean!“

- „Wunderschön verpackt und schnell angekommen – ich könnte mit meinem Kauf nicht glücklicher sein!“

Wenn du gerade erst anfängst und noch nicht viele Bewertungen hast, könntest du ein paar Stücke mit Rabatt im Austausch für Feedback anbieten.

Schritt 7: Der „Call to Action“ (auch bekannt als „bitte gib mir etwas Geld … Geld für Süßigkeiten.“)

Hab keine Angst, nach Geld zu fragen. Du musst dabei nicht schüchtern sein – lege einfach dar, was du anbietest, nenne deinen Preis, erinnere sie an alle Vorteile und mache deinem Jetzt-kaufen-Button eine große Ansage.

Wenn du möchtest, dass die Leute deine Sachen kaufen, musst du nur fragen.

PS. Denk daran, du bist großartig

Ich bin nicht ganz im Bilde über die Psychologie des PS – alles, was ich weiß, ist, dass der Käufer am Ende einer Verkaufsseite an all die großartigen Vorteile Ihres Produkts denkt, daran, wie sehr er gerne einen Ihrer Drucke an seiner Wand hätte, oder daran, wie es das perfekte Geschenk für seine Lieblingstante wäre, aber er denkt auch über den Preis nach und darüber, wie viele Tüten mit schokoladenüberzogenen Macadamianüssen oder spitzen Unterwäsche er für das Geld kaufen könnte.

Schritt 8: Den Kauf einfach machen

Das mag offensichtlich erscheinen, aber stellen Sie sicher, dass Ihre Verkaufsseite benutzerfreundlich ist! Je einfacher es für jemanden ist zu kaufen, desto wahrscheinlicher wird er den Kauf auch tatsächlich abschließen. Fügen Sie klare Preise, detaillierte Produktbeschreibungen und Versandinformationen hinzu.

Bieten Sie nach Möglichkeit mehrere Zahlungsoptionen an und geben Sie Käufern mit Details zu Rückgabebedingungen oder Garantien ein Gefühl der Sicherheit. Wenn Ihr Checkout-Prozess reibungslos ist, werden sich Kunden sicherer fühlen, auf den „Jetzt kaufen“-Button zu klicken.

Die emotionale Verbindung

Letztlich geht es bei einer guten Verkaufsseite darum, eine emotionale Verbindung zwischen Ihnen und dem Käufer herzustellen. Es geht darum, ihnen zu vermitteln, dass Ihre Kunst nicht nur Dekoration ist, sondern etwas, das Freude, Bedeutung und ein Stück Ihres kreativen Geistes in ihr Leben bringt.

Machen Sie sich keine Sorgen, zu „verkaufsorientiert“ zu klingen – seien Sie einfach authentisch. Sprechen Sie von Herzen, und lassen Sie Ihre Leidenschaft für Ihre Kunst durchscheinen. Wenn Sie an Ihre Arbeit glauben, fällt es auch anderen leichter, daran zu glauben.

Zum Abschluss 

Eine überzeugende Verkaufsseite zu schreiben bedeutet nicht, ausgeklügelte Marketingtricks einzusetzen – es geht darum, zu verstehen, was Ihre Kunst besonders macht, und das mit der Welt zu teilen. Wenn Sie diese Schritte befolgen, erstellen Sie eine Verkaufsseite, die nicht nur dabei hilft, mehr Kunst zu verkaufen, sondern Sie auch mit Käufern verbindet, die Ihre Arbeit wirklich zu schätzen wissen.

Also, legen Sie los und probieren Sie es aus! Ob Sie Ihr allererstes Werk verkaufen oder eine neue Kollektion hinzufügen zu Ihrem Online-Shop, Sie schaffen das. Viel Erfolg beim Verkaufen, Kollegin/Kollege Künstler!